Контент в B2B — стабильно. управляемо. рентабельно

Контент в B2B

стабильно. управляемо. рентабельно

Покупатели B2B: не только те, кого мы видим

57% покупателей в B2B принимают решения до контакта с отделом продаж

В B2B-сделках принимают участие от 3 до 9 человек

Источник: SERP Watch, 2025

Все знают. Мало кто делает

87% маркетологов B2B считают контент-маркетинг «эффективным»

62% Расходы на контент-маркетинг ниже, чем на другие методы маркетинга

Источник: Content Marketing Institute, 2024

Руслан Серазетдинов

10+ лет в контент-маркетинге

основатель контент-бюро «Хорошая история»
создатель контент-заводов с умом для B2B

помогаем влиять на клиентов, партнёров и сотрудников при помощи контента

Озон / Яндекс / Сбер / Минцифры РТ / Татнефть / Innostage

Почему контент-маркетинг не работает

Стратегические причины

  • Не тем
  • Не то
  • Не там

Тактические причины

  • Не знаем, что знаем
  • Не знаем, как построить процесс
  • Не делаем это регулярно

Стратегия

СОДА

Сегмент / Стадии кому говорим

Обещания / Офферы что говорим

Доставка где и как говорим

Аудит что меняем по результатам

Стратегические документы

  • Клиентские сегменты
  • Персоны закупочного комитета
  • Стадии / состояния клиентов
  • УТП / Позиционирование / Офферы
  • Список приоритетных каналов
  • Список приоритетных тем

Тактика

Продолжу позже

Made on
Tilda