Как настроить таргетинг на телеграм-канал

Рассказываем, как мы с помощью таргетинга привлекли новых подписчиков в телеграмм-канал и почему это работает.

Нашей задачей было привлечь предпринимателей из крупных городов Татарстана в телеграмм-канал на тему бизнеса. Для удобства мы разделили работу на несколько этапов.

Главное, что нужно учесть в рекламной кампании — это ЦА. Без портрета потенциального клиента не получится создать креатив и рекламный текст, который бы «цеплял» и мотивировал перейти по ссылке. Поэтому, первое, что нужно сделать, это изучить свою аудиторию.

Самый точный способ узнать свою ЦА — спросить у нее самой. Например, провести опрос, чтобы узнать пол, возраст, должность и интересы ваших читателей. Но опрос — это долго и трудоемко, поэтому можно использовать другой вариант: отталкиваться от ценностей аудитории и тестировать гипотезы. В таком случае нужно понять, какую информацию несет ваш телеграмм-канал и в чем ее польза для читателей.

После определения аудитории нужно разделить ее на сегменты. Это понадобится для составления наиболее точного оффера.

Как это сделали мы. Мы провели опрос нашей ЦА и узнали ее возраст, сферы деятельности, интересы и геолокацию. На основе этой информации мы составили портрет аудитории, а после разделили его на сегменты: предприниматели малого и среднего бизнеса, маркетологи и топ-менеджеры. Также портрет помог выяснить основные «боли» и потребности.

После анализа аудитории и выявления потребностей можно приступать к созданию эффективного рекламного объявления.

После создания текста мы приступили к генерации креативов. О технических и композиционных моментах вам расскажет дизайнер, а мы отметим лишь главные составляющие успешного креатива:

• Короткий цепляющий заголовок, до 20% от изображения
• Современное оформление «в тренде»
• Креативная подача
• Хорошее качество изображения


Главное — тестировать несколько вариантов креатива, поскольку в разных нишах и на разные сегменты аудиторий они могут сработать по разному.

Всего мы составили 3 текста и разработали 4 креатива

В рекламном кабинете фейсбука можно создать аудиторию по детальному таргетингу, загрузить из CRM или почты и даже настроить look-a-like.

При настройке таргетированной рекламы важно не переусердствовать с настройками детального таргетинга. Сейчас алгоритмы Facebook считывают действия пользователя и оптимизируют рекламу лучше, чем при ручной настройке микросегментов. При этом таргетинг, настроенный вручную, хорошо работает, когда вы запускаете рекламу с целью на действие пользователя, например, подписаться на телеграм-канал.

Как эффективно настроить детальный таргетинг

• Используйте детальный таргетинг (интересы) вместе с галочкой расширения.
• Правило 5:8. Использовать не более 5 демографических параметров и не более 8 интересов.
• Таргетируйтесь на похожие аудитории (look-a-like), но не сужайте их интересами.

Мы настраивали детальный таргетинг на аудиторию предпринимателей и руководителей, интересующихся менеджментом, бизнес-моделями, финансами, журналом Forbes. Нам нужны были предприниматели Татарстана, преимущественно из Казани и Набережных челнов.

Прогнозируемый охват аудитории составил 720- 850 тысяч пользователей.

Мы включили «расширение детального таргетинга», чтобы захватывать пользователей, которые не входят в заданную аудиторию, но скорее всего перейдут по ссылке. Эта функция помогает найти потенциальных подписчиков, которые не соответствуют нашему представлению о них.

Место размещения. При выборе плейсмента важно учитывать формат изображения. Так, например, для сторис нужен креатив размером 1920*1080 рх, а для поста 1080*1080 рх. Плейсменты делят на разные группы объявлений, чтобы отследить какое место размещения работает лучше и чтобы креатив строго соответствовал отдельному плейсменту. Мы размещали рекламу в постах и сторис.

Первичный анализ запущенной рекламы можно проводить не менее, чем через 3-4 дня после запуска. Именно столько времени роботу нужно на изучение и поиск вашей ЦА и оптимизацию рекламного объявления. Дальше нужно постоянно оптимизировать рекламу и исправлять ошибки. Вот несколько метрик, которые покажут на верном ли вы пути:

• Охват — показывает, сколько пользователей увидели рекламу.

• Частота — указывает на то, сколько раз один и тот же человек увидел рекламную публикацию.

• CTR — показывает долю пользователей, которые кликнули по рекламе, от всех видевших.

• CPC — отражает среднюю цену клика по объявлению.

• Цена за результат — отражает, сколько вы платите за результат в зависимости от выбранной цели кампании.

• Клики по ссылке — позволяет увидеть, сколько человек перешло с рекламы на посадочную страницу.

С помощью анализа и оптимизации мы снизили стоимость подписчика: первый месяц стоимость подписчика была 69 руб, на второй месяц — 66р. Таким образом, благодаря релевантно настроенному таргетингу мы получили следующие результаты:

• Клики: 863
• Охват: 23 380
• Прирост подписчиков: 274 (в месяц)
• Стоимость подписчика: 66 рублей