Рекламные статьи
в Дзен для УБРиР

Финансы

ВСЕ КЕЙСЫ

22.12.2022

Придумали темы и написали 3 рекламных статьи для Дзена о рефинансировании кредитов, которые привлекли 28 000 читателей

Заказчик

Мы сотрудничаем с коммерческой редакцией Дзена и помогаем создавать полезный контент для их клиентов. Один из них — Уральский банк реконструкции и развития (УБРиР), который входит в список 30 крупнейших банков России и в топ-100 самых надежных кредитных учреждений страны по версии журнала Forbes.

Что было нужно

Банк планировал собирать заявки на рефинансирование кредитов в Дзене. «Хорошая история» подготовила рекламные статьи, которые можно было поставить на продвижение. Нам было важно объяснить читателям, как рефинансирование кредитов в УБРиР поможет сэкономить деньги и упростить жизнь.

Что мы сделали

Получили от клиента бриф с ответами на вопросы о задаче и целевой аудитории
Изучили сайт компании
Предложили заказчику 5 тем для статей, из которых он выбрал три
Написали статьи: в формате кейса, «3 причин использовать рефинансирование» и разбора примеров удачного рефинансирования
Придумали и разработали несколько вариантов обложек статей для тестирования.

Как это было

Сначала мы изучили аудиторию канала клиента в Дзене с помощью ответов по брифу. Выделили основные потребности, «боли» клиентов и способы закрыть их с помощью рефинансирования. Опираясь на эту информацию, продумали темы и структуру статей и согласовали их с заказчиком. В итоге у нас получилось три статьи.

Показали преимущества рефинансирования ипотеки на жизненном примере. Это была история о рефинансировании ипотеки, взятой под высокий процент в кризисном 2016 году. Здесь были важны контекст и детализация. Чтобы написать этот кейс, автор взял за основу реальную ситуацию из жизни и рассказал историю, в которой многие могли узнать себя. Статью дочитали до конца 17 000 человек.

Чтобы читателю было легко найти выгоды рефинансирования в УБРиР, мы объясняли сложные вещи с помощью таблиц и схем. Например, красным цветом обозначили ситуацию клиента, зеленым — решение от банка и дополнительно рассчитали, сколько денег реально сэкономить.

Нашли 3 причины, почему рефинансировать ипотеку не всегда выгодно. В другой статье мы опирались на частые возражения клиентов, чтобы сделать очевидными преимущества рефинансирования ипотеки через обычный потребительский кредит в УБРиР. Показали читателям, что понимаем, как непросто бывает рефинансировать ипотеку в другом банке. К каждому пункту добавили информацию о том, почему проще использовать для этого потребительский кредит.

Рефинансирование ипотеки влечет за собой дополнительные траты — это одно из возможных возражений клиентов банка

Наш ответ на возражение

Объяснили, как рефинансирование помогает облегчить кредитную нагрузку. Рассказали на примерах, как несколько кредитов объединяют в один и почему это выгодно. Здесь нам тоже помогли сравнительные таблицы.

В конце каждой статьи мы предлагали читателю перейти на сайт банка, чтобы узнать подробные условия, рассчитать индивидуальную ставку и подать заявку на рефинансирование онлайн.

Что получилось

Три текста на канале заказчика набрали в совокупности 28 000 дочитываний. Это значит, что именно столько потенциальных клиентов банка познакомились с возможностями и условиями рефинансирования ипотеки и потребительских кредитов в УБРиР.

Таким образом, мы помогли заказчику:

найти свою целевую аудиторию;
отстроиться от банков-конкурентов с похожими услугами;
рассказать о рефинансировании большому количеству потенциальных клиентов, понятным языком, но без лишнего упрощения.

Мы заказываем у КБ тексты для рекламодателей из финансовой сферы: это банки, страховщики, брокеры и прочие. Это непростые задачи: с одной стороны надо экспертно разбираться в предмете, с другой — суметь рассказать об этом понятно без ухода в упрощения. У «Хорошей истории» это отлично получается.

Олег Копылов

Шеф-редактор коммерческого контента в Яндекс.Дзене

Обсудим задачу?

Оставьте заявку и мы свяжемся с вами в ближайшее время

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ

Еще кейсы по теме Финансы

Подробнее

Финансы

Прототип лендинга для аналитической компании

Поговорили с основателем компании и составили текстовый прототип, в котором объяснили сложную услугу — CRM-аналитику.