Для банков, страховых и инвесткомпаний, брокеров и других финорганизаций ПромоСтраницы — один из лучших способов продвижения. Тем не менее, есть ситуации, когда этот инструмент им лучше не использовать. В этой статье расскажем, для кого из финансовых компаний ПромоСтраницы скорее всего работать не будут, а для кого — наоборот.
Кому ПромоСтраницы не принесут результата
❌ Компаниям, которые занимаются тем, что нельзя рекламировать в РСЯ
Это установленный список Яндекса. Не пройдут модерацию: бинарные опционы, букмекерская деятельность, бюро кредитных историй, коллекторство и взыскание, кредитные кооперативы, криптовалюта, ломбарды, лотереи, микрофинансовые организации, финансовые пирамиды (в том числе организации, которые находятся в списке компаний с признаками нелегальной деятельности на финансовом рынке).
Это установленный список Яндекса. Не пройдут модерацию: бинарные опционы, букмекерская деятельность, бюро кредитных историй, коллекторство и взыскание, кредитные кооперативы, криптовалюта, ломбарды, лотереи, микрофинансовые организации, финансовые пирамиды (в том числе организации, которые находятся в списке компаний с признаками нелегальной деятельности на финансовом рынке).
❌ Тем, кому о продукте нечего рассказывать
Тут все просто: в ПромоСтраницах хорошо заходят тексты на 3-6 тысяч знаков — будет сложно написать убедительный материал, если описание продукта укладывается в три строчки. Убедитесь, что вам есть, что объяснять, о чем рассказывать и что показывать.
Тут все просто: в ПромоСтраницах хорошо заходят тексты на 3-6 тысяч знаков — будет сложно написать убедительный материал, если описание продукта укладывается в три строчки. Убедитесь, что вам есть, что объяснять, о чем рассказывать и что показывать.
❌ Тем, у кого нет явного УТП
Крупные игроки ниши — банки, страховые компании, инвестиционные фонды — одними из первых зашли с рекламой в ПромоСтраницы и крепко осели здесь. Будьте уверены, читатель увидит аналогичные предложения от конкурентов наравне с вашим продуктом.
Крупные игроки ниши — банки, страховые компании, инвестиционные фонды — одними из первых зашли с рекламой в ПромоСтраницы и крепко осели здесь. Будьте уверены, читатель увидит аналогичные предложения от конкурентов наравне с вашим продуктом.
Если у вас есть УТП для отстройки — запускайте рекламу с упором на него. Региональные банки хорошо выходят за счет того, что их «машина» может быть более гибкой, чем у гигантов: например, кредиты выдают быстрее или в поддержке отвечают живые люди, а не роботы.
❌ Компаниям с очень узкой целевой аудиторией
Да, после перехода в РСЯ аудитория ПромоСтраниц увеличилась до 70 млн, но это не гарантия успеха. Даже в ней можно не найти лидов, если продукт из узкого раздела и ниши.
Приведем антикейс. Компания — брокерский центр, который занимается перепродажей ООО в конкретном городе. Что не так: в России в целом мало людей, которые стремятся продать ООО, чаще всего их просто закрывают, плюс и без того узкую аудиторию нужно было отыскать в РСЯ в конкретном городе. Не вариант.
Да, после перехода в РСЯ аудитория ПромоСтраниц увеличилась до 70 млн, но это не гарантия успеха. Даже в ней можно не найти лидов, если продукт из узкого раздела и ниши.
Приведем антикейс. Компания — брокерский центр, который занимается перепродажей ООО в конкретном городе. Что не так: в России в целом мало людей, которые стремятся продать ООО, чаще всего их просто закрывают, плюс и без того узкую аудиторию нужно было отыскать в РСЯ в конкретном городе. Не вариант.
Лучше запускать рекламу в ПромоСтраницах, если целевая аудитория у компании больше 100 000 человек. А если к аудитории проще сходить ногами — значит контент-маркетинг на верхнем уровне воронки не нужен.
❌ Компаниям, которые не знают, как их клиенты принимают решение
Проведите исследование вашей аудитории перед заходом: будут ли для клиентов рекламные статьи иметь значение при принятии решения?
Пример компании с услугами по процедуре банкротства. Смотрим как действует обычно их клиент: у человека сложная финансовая ситуация, он хочет эту проблему решить поскорее → ищет контакты специалиста/компании, которая может помочь → звонит, все узнает и действует. Читать статьи он не хочет — ПромоСтраницы здесь не помогут.
Проведите исследование вашей аудитории перед заходом: будут ли для клиентов рекламные статьи иметь значение при принятии решения?
Пример компании с услугами по процедуре банкротства. Смотрим как действует обычно их клиент: у человека сложная финансовая ситуация, он хочет эту проблему решить поскорее → ищет контакты специалиста/компании, которая может помочь → звонит, все узнает и действует. Читать статьи он не хочет — ПромоСтраницы здесь не помогут.
❌ Тем, кто закладывает мало денег на дистрибуцию
В нише финансов изначально была высокая конкуренция — лиды и реклама здесь дороже. Плюс деньги нужны для тестирования: чтобы у алгоритма было время обучиться и набралось достаточно статистических данных.
Если компания заложила на рекламный бюджет 20 000 и при этом у нее сложный финансовый B2B продукт — ничего не выйдет. Простая математика: допустим, минимальная цена прочтения статьи — 500 рублей. Получается, что мы получим 40 человек, которые дочитали статью. Даже если будет высокая конверсия и на сайт перейдет 20 человек, то конверсия в покупку может быть нулевой. Просто потому что 20 человек — это очень мало.
В нише финансов изначально была высокая конкуренция — лиды и реклама здесь дороже. Плюс деньги нужны для тестирования: чтобы у алгоритма было время обучиться и набралось достаточно статистических данных.
Если компания заложила на рекламный бюджет 20 000 и при этом у нее сложный финансовый B2B продукт — ничего не выйдет. Простая математика: допустим, минимальная цена прочтения статьи — 500 рублей. Получается, что мы получим 40 человек, которые дочитали статью. Даже если будет высокая конверсия и на сайт перейдет 20 человек, то конверсия в покупку может быть нулевой. Просто потому что 20 человек — это очень мало.
Кому в финансовом сегменте ПромоСтраницы помогут получить результат
✅ Компаниям со сложными продуктами
Банкам, страховым компаниям, инвестиционным продуктам Промостраницы помогают:
• Объяснить сложные продукты в простых и полезных статьях. Тексты о финансах могут быть непонятными для начинающих предпринимателей. К примеру, чтобы разобраться, чем общая система налогообложения отличается от упрощенной и патентной, нужно перерыть кучу сайтов и держать сразу много всего в голове.
Банкам, страховым компаниям, инвестиционным продуктам Промостраницы помогают:
• Объяснить сложные продукты в простых и полезных статьях. Тексты о финансах могут быть непонятными для начинающих предпринимателей. К примеру, чтобы разобраться, чем общая система налогообложения отличается от упрощенной и патентной, нужно перерыть кучу сайтов и держать сразу много всего в голове.
В кейсе «Хорошей истории» со статьей для банка «Точка» мы упростили читателю задачу: оформили информацию из разных источников в наглядную табличку
• Отрабатывать возражения. Все, что связано с деньгами, вызывает больше подозрений и недоверия — клиент держит в уме, что главную информацию могут прятать под звездочками и мелким шрифтом. В тексте с ответами на вопросы можно детально рассказать о предложении.
✅ Продуктам с длинным циклом принятия решения
ПромоСтраницы находят клиентов на всех этапах воронки. Умный алгоритм сканирует статью на уровне слов, а потом показывает ее нужной аудитории на базе поисковых запросов и других больших данных.
ПромоСтраницы находят клиентов на всех этапах воронки. Умный алгоритм сканирует статью на уровне слов, а потом показывает ее нужной аудитории на базе поисковых запросов и других больших данных.
Платить нужно будет только за дочитывания, то есть за пользователей, которые внимательно прочитали статью до конца и которых можно отнести к «прогретой аудитории» — в норме их 30-50%. До 40% дочитавших переходят на сайт продукта — это аудитория, готовая к покупке.
Инструмент может сокращать путь принятия решения клиента на несколько касаний. Допустим, человек впервые выбирает вклад. Он может увидеть выгодную процентную ставку на баннере, но этой информации для него будет мало — он пойдет гуглить подробности. ПромоСтраницы закрывают этот путь в одно касание: увидел предложение на баннере РСЯ → открыл статью и сразу узнал все детали о предложении → бесшовно перешел на сайт по технологии Scroll2site.
✅ Тем, кто приходит не только за перфомансом, но и за укреплением бренда
Если большинство перформанс-источников работают с горячей аудиторией (≈ 2%), то ПромоСтраницы помогают охватить остальные 98% и сформировать знание о бренде у холодной аудитории.
Если вы целитесь не только в лидогенерацию, но и в охват, то со временем сформируете доверие к бренду. Люди будут видеть, что вы регулярно пишете полезные статьи, у вас есть экспертиза и качественные продукты — как только у них появится потребность, вспомнят об этом и обратятся к вам.
✅ Тем, кто заложил хороший бюджет на рекламу и готов ждать
Невозможно получить лояльного клиента за один месяц. Чтобы люди доверяли, нужно время (от 4 до 12 месяцев) и бюджет — на развитие и продвижение бренда.
Невозможно получить лояльного клиента за один месяц. Чтобы люди доверяли, нужно время (от 4 до 12 месяцев) и бюджет — на развитие и продвижение бренда.
В нише финансов рекомендуем стартовать с тестового бюджета в 200 и более тысяч рублей. Этого хватит, чтобы протестировать площадку и понять, как работать с ней дальше.
✅ Тем, кто использует другие каналы продвижения
ПромоСтраницы лучше работают в связке с ретаргетом и контекстом. Особенно когда нужно догнать тех, кто прочитал статью, заинтересовался продуктом, но почему-то не дошел до целевого действия.
Если этого не делать, конкуренты могут увести клиентов. Например, вы несколько месяцев публиковали статьи про инвестпродукты, но читатель принес деньги другим брокерам, потому что дополнительно увидел их таргет Вконтакте.
ПромоСтраницы лучше работают в связке с ретаргетом и контекстом. Особенно когда нужно догнать тех, кто прочитал статью, заинтересовался продуктом, но почему-то не дошел до целевого действия.
Если этого не делать, конкуренты могут увести клиентов. Например, вы несколько месяцев публиковали статьи про инвестпродукты, но читатель принес деньги другим брокерам, потому что дополнительно увидел их таргет Вконтакте.
Что считать перед стартом кампании в ПромоСтраницах
Чтобы не промахнуться, определите:
1. Охват
При этом нужно оценивать не всю аудиторию, а только тех, кто находится на нужном этапе воронки. Например, вся аудитория 5000 человек, мы хотим лидогенерацию и целимся в 5% самых горячих. Уже на этом этапе может быть понятно, что у рекламной кампании низкие шансы на успех.
При этом нужно оценивать не всю аудиторию, а только тех, кто находится на нужном этапе воронки. Например, вся аудитория 5000 человек, мы хотим лидогенерацию и целимся в 5% самых горячих. Уже на этом этапе может быть понятно, что у рекламной кампании низкие шансы на успех.
2. Предполагаемую конверсию на каждом этапе воронки
Посчитайте желаемую конверсию в прочтения, конверсию в переход на сайт, конверсию к оформлению заявки.
Посчитайте желаемую конверсию в прочтения, конверсию в переход на сайт, конверсию к оформлению заявки.
3. Стоимость контакта
Можно приблизительно ориентироваться на цифры из контекстной рекламы, если запускались там ранее. Тут стоит сказать, что если у вас была кампания и лид стоил 3000 руб, в ПромоСтраницах он не упадет до 3 рублей, но может стоить дешевле.
Определили охват → поняли, что можно заходить с продвижением → посчитали конверсию, умножили на стоимость контакта → поняли ориентир для бюджета.
Можно приблизительно ориентироваться на цифры из контекстной рекламы, если запускались там ранее. Тут стоит сказать, что если у вас была кампания и лид стоил 3000 руб, в ПромоСтраницах он не упадет до 3 рублей, но может стоить дешевле.
Определили охват → поняли, что можно заходить с продвижением → посчитали конверсию, умножили на стоимость контакта → поняли ориентир для бюджета.
Еще статьи по теме
Обзор
Олег Копылов, руководитель коммерческой редакции Яндекс.Дзена, на самые волнующие вопросы продвижения.
Инструкции
Дзен входит в десятку крупнейших сервисов рунета. Это огромная аудитория, среди которой можно найти клиентов. но нужен особый подход, о нем и расскажем.
Что нужно знать
о продвижении в Дзене
о продвижении в Дзене
Как писать тексты на Яндекс.Дзен
Советы
Рассказываем на примере Яндекс.Дзена.
Где искать идеи для новых материалов
Обзор
Олег Копылов, руководитель коммерческой редакции Яндекс.Дзена, на самые волнующие вопросы продвижения.
Инструкции
Дзен входит в десятку крупнейших сервисов рунета. Это огромная аудитория, среди которой можно найти клиентов. но нужен особый подход, о нем и расскажем.
Что нужно знать
о продвижении в Дзене
о продвижении в Дзене
Как писать тексты на Яндекс.Дзен
Советы
Рассказываем на примере Яндекс.Дзена.
Где искать идеи для новых материалов
Обсудить задачу
ТЕЛЕФОН
E-MAIL
АДРЕС
Казань, ул. Профсоюзная, 34
*Нажимая на кнопку, вы даёте согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
© 2017—2023 «Хорошая история» коммуникационное бюро
Получить консультацию
*Нажимая на кнопку, вы даёте согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Отдаём 40-страничную инструкцию по маркетингу
Форматы, инструменты, кейсы, редакционные советы для вашего контента
*Нажимая на кнопку, вы даёте согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Как попасть в СМИ без чернухи и хайпа
5 советов для B2B, которые помогут публиковаться в медиа
*Нажимая на кнопку, вы даёте согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Как бизнесу подобрать блогера для продвижения
Алгоритм поиска и метрики, на которые нужно обратить внимание
*Нажимая на кнопку, вы даёте согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
