📋

Оцени свой контент-маркетинг

Насколько ваш контент-маркетинг в B2B похож на систему и насколько она автоматизирована

📌 Инструкция: Отвечайте как есть сейчас, а не как «хотелось бы». В конце каждого вопроса есть комментарий — почему это важно и что даёт более высокий уровень. Выберите один вариант ответа для каждого вопроса.

0/8 вопросов Баллы: 0 / 19

🔍 Зрелость системы — вопросы 1–7

Вопрос 1

Аналитика: есть ли регулярный сбор и использование данных о трафике и поведении пользователей?

0 Данных нет, решения наугад 1 Собираются, но редко анализируются 2 Регулярный сбор, чёткие метрики, решения на основе данных

💡 Аналитика — основа решений в маркетинге. Благодаря цифрам становится ясно, какие темы, каналы и форматы работают и что имеет смысл усиливать.

Вопрос 2

Сегменты и стадии: есть ли описания клиентов и их пути?

0 Нет описаний, все клиенты «одинаковые» 1 Общие представления, но без структуры 2 Оформленные описания сегментов и CJM, используются в планировании

💡 Контент строится под конкретные задачи клиентов (jobs) и стадии их пути, а не хаотично. Это основа для целевого контента и точных обещаний.

Вопрос 3

Обещания: есть ли у вас чёткие обещания и офферы для разных сегментов и стадий?

0 Нет явных обещаний, «просто рассказываем о продукте» 1 Есть формулировки ценности, но без привязки к сегментам 2 Список обещаний и офферов привязан к сегментам и стадиям

💡 Ясная система обещаний и офферов с учётом клиентов и их стадий повышает релевантность контента и эффективность продаж.

Вопрос 4

Доставка контента: есть ли контент в ключевых каналах воронки?

0 Контента почти нет, или он хаотичный 1 Есть в некоторых каналах, без привязки к стадиям 2 Контент в ключевых каналах, привязан к стадиям и сегментам, есть план

💡 Контент работает как часть системы: на каждой стадии и для каждого сегмента есть свои материалы.

Вопрос 5

Цикл обновления: обновляется ли ваш контент и описания на основе новых данных?

0 Почти не обновляется, всё «застывшее» 1 Иногда обновляем, но без системы 2 Регулярный цикл: данные → сегменты/обещания → контент → снова данные

💡 Цикл «данные → сегменты/обещания → контент → снова данные» делает контент-маркетинг живым и адаптивным, а не статичным.

Вопрос 6

Единый язык и документы: есть ли глоссарий и базовые документы у команды?

0 Нет документов, всё в головах и чатах 1 Документы есть, но разрозненные, нет единого языка 2 Глоссарий + базовые документы, команда говорит на одном языке

💡 Единый язык и документы позволяют команде работать согласованно. Новый сотрудник быстрее вникает, решения принимаются быстрее.

Вопрос 7

Использование контента в продажах: интегрирован ли контент в sales-процесс?

0 Продажи работают отдельно, контент не используется 1 Иногда сбрасывают клиентам, но без системы 2 Система: на каждой стадии сделки свои материалы, продавцы знают что и кому

💡 Контент становится частью sales-процесса. Продавцы используют его как инструмент убеждения. Это повышает конверсию и скорость сделок.

⚙️ Автоматизация — вопрос 8

Вопрос 8

Автоматизация контент-маркетинга: насколько автоматизированы ваши процессы?

0 Всё вручную: сбор данных, контент, подбор материалов для продаж 1 Частично: есть отдельные инструменты, но большая часть — ручная работа 2 Автоматизация в 1–2 местах (автосбор данных или автогенерация черновиков) 3 Автоматизация в нескольких процессах (данные + ИИ-генерация черновиков) 4 Большинство процессов автоматизированы, но вы активно участвуете в управлении 5 Высокая автоматизация: данные, сегменты, черновики и подбор материалов — вы проверяете и принимаете решения

💡 Автоматизация освобождает время для стратегических решений. Чем выше уровень, тем больше процессов работает без вашего ручного участия, а вы фокусируетесь на управлении и развитии.

📊 Ваш результат

— Зрелость (0–14)

— Автоматизация (0–5)

— из 19 баллов

Ответьте на все 8 вопросов, чтобы увидеть полный результат.